Цель мероприятия

Компании с маркетинговой ориентацией - преуспевающие компании. И это уже неоспоримый факт. Почему? Да потому что эти компании воспринимают маркетинг как философию ведения бизнеса, а не как разовые мероприятия по увеличению объёмов продаж.

В чем суть этой философии? На нашей программе мы попытаемся в этом разобраться и не только разобраться, но и отработать основной инструментарий маркетинга.

Программа мероприятия «Маркетинг: конкретный и конкурентный»

Модуль 1. Маркетинг как философия рыночного управления:

• основные понятия маркетинга

• принципы и функции маркетинга

• современная концепция маркетинга

• особенности управления компанией, ориентирующейся на потребности рынка

• стратегический и тактический маркетинг и система управления предприятием

Модуль 2. Маркетинговые исследования

• Назначение, суть, принципы и задачи маркетинговых исследований, организация маркетинговых исследований

• Процесс маркетинговых исследований full-service, требования к маркетинговой информации

• Маркетинговая информационная система

• Определение проблемы и подхода к проведению маркетингового исследования

• Разработка поисковых вопросов и гипотез

• Поисковые маркетинговые исследования, источники вторичной маркетинговой информации

• Составляющие плана маркетингового исследования

• Первичная информация в маркетинговом исследовании

• Методы коммуникаций при проведении опроса

• Проблемы измерения

• Определение выборки

• Составление дизайна и бюджета маркетингового исследования

• Разработка опросных анкет

• Полевые работы или сбор данных

• Методы анализа данных

• Подготовка и презентация отчета о маркетинговом исследовании

Модуль 3. Маркетинговое стратегическое планирование:

• уровни маркетингового стратегического планирования

• процесс стратегического планирования

• сущность и этапы анализа маркетинговой среды, карта отрасли

• оценка собственного потенциала компании и ее конкурентоспособности, многоугольник конкуренции

• анализ факторов внешней среды (профиль среды, PEST- анализ, модель пяти сил конкуренции М. Портера)

• совместное изучение внешней и внутренней среды (матрица SWOT)

• сущность и содержание SТР-маркетинга, сегментирование, выбор целевого рынка, позиционирование

• стратегии недифференцированного, дифференцированного и концентрированного маркетинга

• портфельный анализ, выбор корпоративных и бизнес-стратегий, маркетинговое управление портфелем бизнеса компании (матрицы ВСG, GE-McKinсеу, Arthur D. Little, Ансоффа)

• сущность маркетинговых конкурентных стратегий

Модуль 4. Тактический маркетинг

• Организация маркетинга

• Создание маркетинговых структур управления

• Принципы построения маркетинговой службы на предприятии

• Маркетинговое планирование

• Определение целей маркетинга, разработка маркетинговых программ.

• Бюджетирование маркетинга

• Основные этапы и процедуры тактического планирования маркетинга компании

• Особенности принятия тактических решений в сфере маркетинговых взаимодействий компании

• Маркетинговое понимание товара и его основные характеристики

• Товарный субмикс в системе маркетинговых взаимодействий компании. Стратегические и тактические цели товарной политики.

• Разработка и реализация товарной политики компании

• Ценовой субмикс и его структура.

• Процесс выбора маркетинговых подходов и методов определения цен, факторы, влияющие на ценообразование

• Этапы планирования ценовой политики компании и их особенности, виды ценовых стратегий маркетинга

• Распределительный микс., цели и задачи распределительной политики компании

• Выбор каналов распределения продукции, основные подсистемы управления распределительно-сбытовой сетью

• План продаж (сбыта) и особенности его разработки

• Основные решения, принимаемые фирмой в сфере маркетинг-логистики, стратегии маркетинг-логистики.

• Коммуникативный субмикс маркетинга и его структура

• Цели и основные направления коммуникативной политики компании

• Способы формирования спроса и стимулирования

• Планирование рекламной деятельности компании, личных продаж и PR

• Особенности планирования интегрированных и новых форм продвижения товаров компании

• Маркетинговый аудит, эффективность маркетинга

Модуль 5. Брендинг

• Введение в бренд-менеджмент

• Конфигурация торговой марки

• Медиа-коммуникации

• Схема построения целостной торговой марки

• Создание прочной ДНК торговой марки

• Марочное предложение

• Персоналия торговой марки

• Создание марочного названия

• Логотипы и графический стиль

• Корпоративная индивидуальность

• Когнитивные измерения торговой марки

• Эмоциональные измерения торговой марки

• Правовая защита торговой марки и её элементов

• Процедура регистрации торговой марки

• Многокритериальные методы оценки стоимости марок

• Лицензирование и франчайзинг

• Стратегия восстановления, расширения и создания новых марок

• Управление портфелем торговых марок

• Управление бренд-расширениями

• Программы внутренних коммуникаций

Дополнительная информация

Программа "Маркетинг: конкретный и конкурентный" предполагает практическое применение, для чего используются самые актуальные и эффективные методики обучения, соединяющие в себе мощную теоретическую базу, практические задания, деловые игры и анализ проблемных ситуаций, что позволяет очень быстро усвоить информацию и незамедлительно применить свои новые знания на практике.

Срок обучения на курсе: 3 месяца.

Режим занятий: 2 раза в неделю, в рабочие дни - с 18.30 до 21.30 или в субботу, воскресенье - с 16.00 до 19.00

Тренеры:

Елена Шестопаль

Александр Зозулёв

Татьяна Диброва

Надежда Язвинская

3 месяца, 96 часов

2 дня в неделю по 4 академических часа в день

курс буднего дня – 500 грн. в месяц

курс выходного дня – 600 грн. в месяц

Документ об окончании
Сертификат