Директора по продажам, ведущие менеджеры по продажам, маркетинг-директора, менеджеры по маркетингу

Ознакомление с принципами и подходами организации и управления продажами В2В.

Изучение методов анализа и планирования деятельности службы продаж.

Отработка навыков управленческой коммуникации

Основные программные вопросы тренинга:

• Пирамида управления продажами
• Стратегия продаж
• Построение структуры отдела продаж
• Механизмы координации и контроля
• Управление по целям и стимулирование продавцов
• Обучение и развитие специалистов службы продаж
• Процессный и проектные подходы в продажах
• Управление портфелем клиентов и продуктов
• Навыки управленческой коммуникации (управление в стиле коучинг).